Die falsche Einkaufszeit kann Ihren gesamten Versorgungsplan ruinieren – 2025 ist nicht das Jahr, in dem Sie Fehler machen sollten.
Das zweite Quartal 2025 ist der ideale Zeitpunkt für den Kauf von FMCG-Artikeln 1 aufgrund stabiler Frachtraten 2 , kürzerer Lieferzeiten 3 und geringerer Marktunsicherheiten.
Früher war es sicher, im traditionellen Boom des dritten Quartals einzukaufen, doch das hat sich geändert. Angesichts der instabilen globalen Handelspolitik, steigender Frachtkosten und unvorhersehbarer Lieferzeiten kann Warten teurer werden als gedacht. Wir erklären Ihnen, was sich geändert hat und warum ein frühzeitiges Handeln im Jahr über Ihren Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.
Warum hat sich das zweite Quartal zum neuen Hauptkaufzeitraum entwickelt?
Das Warten auf das dritte Quartal kann ein teurer Fehler sein, da die Frachtkosten und Lieferzeiten dann außer Kontrolle geraten.
Die Frachtpreise schnellen in die Höhe , es kommt vermehrt zu Verzögerungen und Warenengpässen im dritten und vierten Quartal. Das zweite Quartal bietet mehr Stabilität und Kosteneinsparungen .
Die Frachtraten steigen schneller als die Nachfrage
Betrachten wir die Daten. Von Januar bis März 2025 die Frachtraten von Asien nach Nordamerika vierten zweiten Frachtverträge zu sichern, bevor es im dritten Quartal zu Engpässen kommt.
| Quartal | Durchschnittliche Containerrate (USD) | Lieferzeit (Tage) |
|---|---|---|
| 1. Quartal 2024 | $2,200 | 28 |
| 4. Quartal 2024 | $3,050 | 42 |
| 1. Quartal 2025 | $3,500 | 35 |
Die Tabelle zeigt, wie sich zu langes Warten auf Ihre Kosten und Ihre Lieferfähigkeit auswirken kann. Als ich im dritten Quartal des letzten Jahres Reinigungstücher in großen Mengen für einen nordamerikanischen Händler bestellte, verpasste dieser aufgrund von Zollstaus gesamte . Eine wichtige Lektion.
Marktunsicherheit begünstigt frühe Akteure
Angesichts der anhaltenden Spannungen um die US-Zölle auf chinesische Waren sind viele Einkäufer (FMCG) verunsichert. Diese Verunsicherung führt oft zu Untätigkeit, und dann gehen Chancen verloren. Die meisten meiner Kunden befürchten plötzliche Änderungen der Handelspolitik oder zusätzliche Zölle im Hafen.
Diejenigen, die im zweiten Quartal 2024 zugeschlagen haben, entgingen dem Schlimmsten. Sie sicherten sich ausreichend Ware zu vernünftigen Preisen und vermieden Zollprobleme . Dasselbe Muster zeichnet sich nun ab.
Welche Rolle das Bestandsrisiko 12 in der Strategie 2025?
Wenn die Lagerbestände nicht frühzeitig aufgefüllt werden, bedeutet das Fehlbestände, Umsatzeinbußen und verlorene Regalfläche.
Die Händler agieren vorsichtiger, stocken ihre Lagerbestände aber auch energischer auf, sobald sich eine günstige Gelegenheit abzeichnet. Diese Gelegenheit bietet sich im zweiten Quartal 2025.
Die Nachfrage ist stabil, aber die Lagerzyklen sind kürzer
Eine wesentliche Veränderung, die mir aufgefallen ist, ist, dass B2B-Kunden keine langen Lagerbestände mehr halten. Sie bevorzugen schlankere Lagerbestände , was häufigere Nachbestellungen bedeutet. Dieser Zyklus setzt die Beschaffungszeitpunkte unter Druck.
Stellen wir uns vor, wie das aussieht:
| Monat | Käufer-Lagerbestandsstatus | Kaufverhalten |
|---|---|---|
| Jan.–Feb | übervorsichtig | Abwarten und sehen |
| März–April | Niedriger Lagerbestand sichtbar | Die Wiederauffüllung beginnt |
| Mai–Juni | Aggressives Einkaufen | Großmengenbestellungen |
| Juli–September | Hohe Frachtkosten + Verspätungen | Verpasste Fristen |
| Okt.–Dez | Vergriffen oder ausverkauft | Verpasste Gelegenheit |
Die wichtigste Erkenntnis? Das Abwarten der traditionellen Nachfragewelle im dritten Quartal führt heutzutage zu Chaos. Die Planung für das zweite Quartal ermöglicht eine reibungslosere Beschaffung und schnellere Lieferungen.
Beschaffungsmüdigkeit und Planungslähmung
Nach jahrelangen Störungen durch COVID-19 sind viele Einkaufsteams durch die ständige Bewältigung von Lieferkettenproblemen ausgebrannt. Dies führt zu einer Präferenz für stabile, frühzeitige Einkäufe. Ich höre oft: „Sichern wir uns das, bevor der Wahnsinn losgeht.“ Dieser Mentalitätswandel prägt den Trend im zweiten Quartal 2025.
Welche Risiken nehmen im dritten und vierten Quartal zu?
Das dritte Quartal ist nicht nur teurer – es ist unberechenbar, ineffizient und kann Ihre Geschäftstätigkeit zum Scheitern bringen.
mit Zuschlägen, Produktionsengpässen , Lieferengpässen und sogar Stromrationierung in einigen Produktionszentren.
Fracht- und Energiekosten verstärken die Verzögerungen
Im Jahr 2024 kam es in mehreren chinesischen Provinzen während der Produktionsspitzenmonate zu Energierationierungen
Darüber hinaus haben große Speditionsunternehmen bereits vor zu erwartenden Kapazitätsengpässen ab Juli 2025 gewarnt. Hinzu kommt ein Containermangel, insbesondere für Käufer von Stückgut (LCL), und schon hat man ein Rezept für Verzögerungen und Enttäuschungen.
So sieht die Rechnung aus:
| Risikoart | Auswirkungen im zweiten Quartal | Auswirkungen im 3./4. Quartal |
|---|---|---|
| Frachtraten | Niedrig | Hoch |
| Lieferzeit | Mäßig | Lang/Unzuverlässig |
| Werkskapazität | Verfügbar | Ausgebucht |
| Zollabfertigung | Schnell | Verstopft |
| Tarifrisiko | Überschaubar | Unsicher |
Je länger man wartet, desto mehr Unwägbarkeiten gibt es. Deshalb legen erfolgreiche Einkäufer ihre Pläne für das zweite Quartal jetzt schon fest – insbesondere für schnelllebige Verbrauchsgüter wie Feuchttücher, Handtücher und Reinigungstücher.
Welche FMCG-Arten profitieren am meisten von der Beschaffung im zweiten Quartal?
Produkte mit kurzer Haltbarkeit, hohem Umschlag oder starker saisonaler Nachfrage müssen frühzeitig abgesetzt werden.
Haushaltsreinigungstücher, Autopflegesets und Körperpflegeprodukte erzielen die größten Beschaffungsvorteile, wenn sie im zweiten Quartal gesichert werden.
Schnellverkäufer erfordern eine schnellere Planung
Bei ELBERT bestellen die meisten unserer Kunden 2 bis 4 Monate vor ihrer Werbesaison entweder verspätet ein oder die Frachtkosten verdoppeln sich.
So sieht die Planung für verschiedene FMCG-Kategorien 17 :
| Produkttyp | Idealer Bestellmonat | Zielmarkt-Höhepunkt |
|---|---|---|
| Reinigungstücher | April–Mai | Juli–August |
| Küchentücher | März–April | Werbewelle im dritten Quartal |
| Feuchttücher für Babys | Mai | Ständige Verfügbarkeit |
| Autopflegetücher | April | Sommerliche Autosaison |
Wenn Ihr Produkt vor September in den Regalen stehen muss, ist das zweite Quartal Ihre beste Chance, alles richtig zu machen.
Abschluss
Das zweite Quartal 2025 bietet FMCG-Käufern das beste Verhältnis von Frachtkosten, Produktionsverfügbarkeit und Lieferzeiten.
Elbert Zhao
, Gründer von ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 Produktionslinien | 22 Verarbeitungslinien | OEKO-TEX®-zertifiziert | Von Walmart zugelassener Lieferant
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Kenntnisse über Zollstaus können Ihnen helfen, Verzögerungen zu vermeiden und die Effizienz Ihrer Lieferkette zu verbessern. ↩
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Lernen Sie die Herausforderungen kennen, denen sich FMCG-Einkäufer gegenübersehen, insbesondere in unsicheren Märkten, um Ihre eigenen Einkaufsstrategien besser gestalten zu können. ↩
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Um reibungslose Abläufe zu gewährleisten, ist es unerlässlich, Probleme mit dem Zoll zu vermeiden. Diese Ressource hilft Ihnen dabei, die Zollabfertigung effektiv zu gestalten. ↩
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Das Verständnis der Ursachen von Produktionsengpässen kann Ihnen helfen, Risiken zu minimieren und die Effizienz Ihrer Lieferkette zu verbessern. ↩
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Wer die Energierationierung versteht, kann Lieferkettenunterbrechungen vorhersehen und entsprechend planen. ↩
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Lernen Sie Strategien für die Planung von Aktionszeiträumen kennen, um den Umsatz zu maximieren und die Kosten zu minimieren und gleichzeitig die rechtzeitige Verfügbarkeit der Produkte sicherzustellen. ↩
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Das Verständnis der FMCG-Kategorien kann Ihnen helfen, Ihre Planung und Ihr Bestandsmanagement zu optimieren und so bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen. ↩
