La temporada de compras equivocada puede arruinar todo su plan de abastecimiento: 2025 no es el año para equivocarse.
El segundo trimestre de 2025 es el momento ideal para comprar (FMCG) 1 debido a tarifas de flete estables2 , plazos de entrega más rápidos3 y menores incertidumbres del mercado.
Antes era seguro comprar durante el tradicional auge del tercer trimestre, pero ya no. Con la inestabilidad de la política comercial global, el aumento de los costos de flete y los impredecibles plazos de envío, esperar podría costar más de lo que cree. Analicemos qué ha cambiado y por qué actuar con anticipación podría mejorar o reducir sus márgenes.
¿Por qué el segundo trimestre se ha convertido en la nueva ventana pico de compras?
Esperar hasta el tercer trimestre puede ser un error costoso, ya que los costos de flete y los plazos de envío se disparan.
Los precios del flete se disparan 5 , los retrasos se acumulan y los desabastecimientos se vuelven más frecuentes en el tercer y cuarto trimestre. El segundo trimestre ofrece mayor estabilidad y ahorro de costos 6 .
Las tarifas de flete están aumentando más rápido que la demanda
Analicemos los datos. De enero a marzo de 2025, las tarifas de envío de Asia a Norteamérica 7 aumentaron un 22 % en comparación con el cuarto trimestre de 2024. Las navieras están reduciendo los viajes para controlar la capacidad. Esto está impulsando a más compradores al segundo trimestre para cerrar mejores contratos de flete 8 antes de que se produzca la congestión del tercer trimestre.
| Cuarto | Tarifa promedio por contenedor (USD) | Plazo de entrega (días) |
|---|---|---|
| primer trimestre de 2024 | $2,200 | 28 |
| cuarto trimestre de 2024 | $3,050 | 42 |
| primer trimestre de 2025 | $3,500 | 35 |
La tabla muestra cómo esperar demasiado puede afectar tanto el costo como la puntualidad en las entregas. Cuando pedí toallitas de limpieza a granel para un distribuidor norteamericano en el tercer trimestre del año pasado, perdieron por completo su campaña de regreso a clases debido a la congestión aduanera 9 y el vuelco de contenedores. Lección aprendida.
La incertidumbre del mercado favorece a los pioneros
Ante las continuas tensiones por los aranceles estadounidenses a los productos chinos, muchos compradores de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) 10 se muestran reticentes. Esa indecisión a menudo se convierte en inacción, y es entonces cuando se desvanecen las oportunidades. La mayoría de los clientes con los que hablo están preocupados por cambios repentinos en la política comercial o aranceles adicionales en el puerto.
Pero quienes se mudaron en el segundo trimestre de 2024 evitaron lo peor. Consiguieron suficiente inventario a precios razonables y evitaron problemas aduaneros 11 Ese mismo patrón está surgiendo ahora.
¿Cómo se el riesgo de inventario 12 en la estrategia 2025?
No reponer el inventario a tiempo significa faltantes de existencias, ventas perdidas y pérdida de espacio en las estanterías.
Los distribuidores son más cautelosos, pero también más agresivos con la reposición una vez que la ventana de reabastecimiento parece despejada. El segundo trimestre es esa ventana en 2025.
La demanda es estable, pero los ciclos de inventario son más cortos
Un cambio importante que he notado es que los clientes B2B ya no almacenan inventario durante largos periodos. Prefieren un inventario más reducido 13 , lo que implica una reposición más frecuente. Este ciclo presiona los plazos de compra.
Visualicemos cómo se ve esto:
| Mes | Estado del inventario del comprador | Comportamiento de compra |
|---|---|---|
| Ene-feb | Excesivamente cauteloso | Espera y verás |
| Mar-Abr | Stock bajo visible | Comienza la reposición |
| Mayo-junio | Compras agresivas | Pedidos de gran volumen |
| Julio-septiembre | Carga elevada + retrasos | Plazos incumplidos |
| Octubre-diciembre | Agotado o agotado | Oportunidad perdida |
¿La conclusión clave? Esperar la ola tradicional del tercer trimestre ahora genera caos. Planificar para el segundo trimestre implica una adquisición más fluida y una entrega más rápida.
Fatiga en las adquisiciones y parálisis en la planificación
Tras años de interrupciones por la COVID-19, muchos equipos de compras están agotados por la constante lucha contra incendios en la cadena de suministro. Esto está impulsando una preferencia por las compras tempranas y estables. A menudo escucho: "Asegurémonos de cerrar esto antes de que empiece la locura". Este cambio de mentalidad está impulsando la tendencia del segundo trimestre de 2025.
¿Qué riesgos están aumentando en el tercer y cuarto trimestre?
El tercer trimestre no sólo es más costoso: es impredecible, ineficiente y puede descarrilar sus operaciones.
Se esperan recargos, cuellos de botella en la producción 14 , congestión en los envíos e incluso racionamiento de energía en algunos centros de fabricación.
Los costos de flete y energía agravan los retrasos
En 2024, se observó un racionamiento energético del 15% en varias provincias chinas durante los meses de máxima producción. Si esta tendencia se reanuda, los compradores del tercer trimestre podrían encontrarse al final de la fila.
Además, los principales transportistas ya han emitido advertencias sobre la previsión de escasez de capacidad a partir de julio de 2025. Si a eso se suma la escasez de contenedores, especialmente de compradores de carga fraccionada (LCL), tenemos una receta para demoras y decepciones.
Así es como se suma:
| Tipo de riesgo | Impacto del segundo trimestre | Impacto del tercer y cuarto trimestre |
|---|---|---|
| Tarifas de flete | Bajo | Alto |
| Plazo de entrega | Moderado | Largo/Poco confiable |
| Capacidad de la fábrica | Disponible | Completamente reservado |
| Despacho de aduana | Rápido | Congestionado |
| Riesgo arancelario | Manejable | Incierto |
Cuanto más espere, más variables se acumulan. Por eso, los compradores con mejor rendimiento están cerrando sus planes del segundo trimestre ahora, especialmente para consumibles de alta rotación como toallitas, toallas y paños de limpieza.
¿Qué tipos de bienes de consumo de alta rotación se benefician más de las compras del segundo trimestre?
Los productos con vida útil corta, rotación constante o alta demanda estacional deben venderse pronto.
Las toallitas de limpieza para el hogar, los kits de cuidado del automóvil y los artículos de cuidado personal obtienen la mayor ventaja de adquisición cuando se aseguran en el segundo trimestre.
Los vendedores rápidos requieren una planificación más rápida
En ELBERT, la mayoría de nuestros clientes hacen sus pedidos de 2 a 4 meses antes de la temporada de promociones . Por ejemplo, nuestros socios europeos reabastecen toallitas para coche y toallas de microfibra en mayo para la campaña de verano. Si esperan hasta julio, la mercancía llega tarde o con el doble del coste del envío.
Así es como se ve la planificación para diferentes categorías de bienes de consumo masivo 17 :
| Tipo de producto | Mes del pedido ideal | Pico del mercado objetivo |
|---|---|---|
| Toallitas de limpieza | Abril–mayo | Julio-agosto |
| Toallas de cocina | Marzo-abril | Ola promocional del tercer trimestre |
| Toallitas para bebé | Puede | Siempre bajo demanda |
| Paños para el cuidado del automóvil | Abril | Temporada de coches de verano |
Si su producto necesita llegar a las tiendas antes de septiembre, el segundo trimestre es su mejor oportunidad para hacerlo correctamente.
Conclusión
El segundo trimestre de 2025 ofrece el mejor equilibrio entre costos de flete, disponibilidad de producción y plazos de entrega para los compradores de bienes de consumo masivo.
Elbert Zhao
, fundador de ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 líneas de producción | 22 líneas de procesamiento | Certificación OEKO-TEX | Proveedor aprobado por Walmart
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