La mauvaise saison d'achat peut ruiner l'intégralité de votre plan d'approvisionnement - 2025 n'est pas l'année pour se tromper.
Le Q2 de 2025 est le moment idéal pour acheter un FMCG 1 en raison des taux de fret stables 2 , des délais de livraison plus rapides 3 et moins d'incertitudes de marché.
Il était en sécurité à acheter pendant le boom traditionnel du troisième trimestre, mais plus maintenant. Avec l'instabilité de la politique commerciale mondiale, la hausse des coûts de fret et les horaires d'expédition imprévisibles, l'attente pourrait coûter plus cher que vous ne le pensez. Décomposons ce qui a changé et pourquoi agir plus tôt dans l'année pourrait faire ou retirer vos marges.
Pourquoi le Q2 est-il devenu la nouvelle fenêtre d'achat de pointe?
L'attente du troisième trimestre peut être une erreur coûteuse car les coûts de fret et les délais d'expédition des délais 4 sont de spirale incontrôlable.
Les prix du fret augmentent 5 , les retards s'accumulent et les stocks deviennent plus fréquents au deuxième trimestre et au quatrième trimestre. Le Q2 offre une meilleure stabilité et des économies de coûts 6 .
Les taux de fret grimpent plus rapidement que la demande
Regardons les données. De janvier à mars 2025, les tarifs d'expédition d'Asie à l'Amérique du Nord 7 ont augmenté de 22% par rapport au T4 2024. Les transporteurs réduisent la capacité de contrôle. Cela pousse plus d'acheteurs dans le deuxième trimestre pour verrouiller de meilleurs contrats de fret 8 avant les succès de la congestion.
| Quart | Avg. Taux de conteneur (USD) | Délai (jours) |
|---|---|---|
| T1 2024 | $2,200 | 28 |
| Q4 2024 | $3,050 | 42 |
| Q1 2025 | $3,500 | 35 |
Le tableau montre comment l'attente trop longue peut avoir un impact sur votre coût et votre capacité à livrer à temps. Lorsque j'ai commandé des lingettes de nettoyage en vrac pour un distributeur nord-américain au troisième trimestre de l'année dernière, ils ont entièrement raté leur campagne de rentrée en raison de la congestion 9 et du renversement des conteneurs. Leçon apprise.
L'incertitude du marché favorise les premiers déménageurs
Avec des tensions continues sur les tarifs américains sur les produits chinois, de nombreux acheteurs de FMCG 10 hésitent. Cette hésitation devient souvent l'inaction, et c'est à ce moment que les opportunités disparaissent. La plupart des clients à qui je parle sont inquiets des changements de politique commerciale soudains ou des tâches supplémentaires au port.
Mais ceux qui ont déménagé au T2 2024 ont contourné le pire. Ils ont obtenu suffisamment d'actions à des prix raisonnables et ont évité le drame douanière 11 . Ce même modèle émerge maintenant.
Comment l'inventaire Risk 12 joue-t-il dans la stratégie 2025?
Le fait de ne pas reconstituer les stocks signifie tôt signifie les stocks, les ventes manquées et l'espace de plate-forme perdu.
Les distributeurs sont plus prudents, mais aussi plus agressifs avec le réapprovisionnement une fois que la fenêtre semble claire. Q2 est cette fenêtre en 2025.
La demande est stable, mais les cycles d'inventaire sont plus courts
Un changement majeur que j'ai remarqué est que les clients B2B ne détiennent plus de stock pendant de longues périodes. Ils préfèrent l'inventaire plus maigre 13 , ce qui signifie un réapprovisionnement plus fréquent. Ce cycle exerce une pression sur le calendrier des achats.
Visualisons à quoi cela ressemble:
| Mois | Statut d'inventaire des acheteurs | Comportement d'achat |
|---|---|---|
| Jan - Feb | Trop | Attentisme |
| MAR - APR | Basse du stock visible | La réapprovisionnement commence |
| Mai - juin | Achat agressif | Commandes de grand volume |
| Jul - Sep | Freight élevé + retards | Dates limites manquées |
| Octobre à Dec | Se précipiter ou en rupture de stock | Opportunité perdue |
Le point à retenir? L'attente de l'onde traditionnelle du Q3 mène désormais au chaos. La planification du T2 signifie l'approvisionnement plus fluide et la livraison plus rapide.
Fatigue des achats et paralysie de la planification
Après des années de perturbations covide, de nombreuses équipes d'approvisionnement sont épuisées de la lutte contre les incendies de la chaîne d'approvisionnement constante. Cela entraîne une préférence pour les achats précoces stables. J'entends souvent: "Vollons cela avant le début de la folie." Ce changement de mentalité entraîne la tendance du Q2 en 2025.
Quels risques augmentent au T3 et au quatrième trimestre?
Le Q3 n'est pas seulement plus cher - il est imprévisible, inefficace et peut faire dérailler vos opérations.
Attendez-vous à des suppléments, à des goulots d'étranglement de production 14 , à la congestion d'expédition et même à un rationnement de l'énergie dans certains centres de fabrication.
Retards de fret et de coûts énergétiques
En 2024, nous avons vu un rationnement énergétique de 15 dans plusieurs provinces chinoises pendant les mois de production de pointe. Si ce modèle revient, les acheteurs du troisième trimestre peuvent se retrouver à l'arrière de la ligne.
En outre, les principaux transitaires ont déjà émis des avertissements concernant les pénuries de capacité attendues à partir de juillet 2025. Ajoutez à ces pénuries de conteneurs, en particulier pour les acheteurs de chargement moins que des conteste (LCL), et vous avez une recette de retard et de déception.
Voici comment cela s'additionne:
| Type de risque | Impact du premier trimestre | IMPACT Q3 / Q4 |
|---|---|---|
| Tarifs de fret | Faible | Haut |
| Délai de mise en œuvre | Modéré | Long / peu fiable |
| Capacité d'usine | Disponible | Entièrement réservé |
| Déclaration des douanes | Rapide | Congestionné |
| Risque de tarif | Maniable | Incertain |
Plus vous attendez longtemps, plus les variables s'accumulent. C'est pourquoi les acheteurs les plus performants verrouillent leurs plans au deuxième trimestre, en particulier pour les consommables à évolution rapide comme les lingettes, les serviettes et les chiffons de nettoyage.
Quels types de FMCG bénéficient le plus de l'approvisionnement du T2?
Les produits avec une durée de conservation courte, un chiffre d'affaires constant ou une forte demande saisonnière doivent se déplacer tôt.
Les lingettes de nettoyage à domicile, les kits de soins automobiles et les articles de soins personnels voient l'avantage le plus d'approvisionnement lorsqu'ils sont sécurisés au deuxième trimestre.
Les vendeurs rapides nécessitent une planification plus rapide
À Elbert, la plupart de nos clients commandent 2 à 4 mois avant leur saison promotionnelle 16 . Par exemple, les partenaires européens réapprovisionnent les lingettes de voitures et les serviettes en microfibre d'ici mai pour une campagne d'été. S'ils attendent jusqu'en juillet, les marchandises arrivent en retard ou au double du coût de fret.
Voici à quoi ressemble la planification pour différentes catégories FMCG 17 :
| Type de produit | Mois de commande idéal | Pic du marché cible |
|---|---|---|
| Lingettes de nettoyage | Avril-mai | Juillet à août |
| Serviettes de cuisine | Mars - avril | Q3 Vague promotionnelle |
| Lingettes de bébé | Peut | Demande toujours contre |
| Tissus de soins automobiles | Avril | Saison des voitures d'été |
Si votre produit doit frapper les étagères avant septembre, le T2 est votre meilleur coup pour le faire correctement.
Conclusion
Le Q2 2025 offre le meilleur équilibre des coûts de fret, la disponibilité de la production et les délais de livraison pour les acheteurs de FMCG.
Elbert Zhao
Fondateur, Elbert Wipes Solutions
📧 [Protégé par e-mail] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 lignes de production | 22 lignes de traitement | Certifié OEKO-TEX | Fournisseur approuvé par Walmart
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