Choisir la mauvaise période d'achat peut ruiner tout votre plan d'approvisionnement — 2025 n'est pas l'année où l'on peut se tromper.
Le deuxième trimestre 2025 est le moment idéal pour acheter des produits de grande consommation 1 en raison de tarifs de fret stables 2 , de délais de livraison plus courts 3 et de moins d'incertitudes sur le marché.
Auparavant, il était prudent d'acheter pendant la traditionnelle période de forte croissance du troisième trimestre, mais ce n'est plus le cas. Face à l'instabilité des politiques commerciales mondiales, à la hausse des coûts de transport et à l'imprévisibilité des délais de livraison, attendre pourrait vous coûter plus cher que prévu. Analysons les changements intervenus et pourquoi agir plus tôt dans l'année peut avoir un impact déterminant sur vos marges.
Pourquoi le deuxième trimestre est-il devenu la nouvelle période d'achats de pointe ?
Attendre le troisième trimestre peut s'avérer une erreur coûteuse, car les coûts de transport et les délais d'expédition deviennent incontrôlables.
Les prix du fret grimpent en flèche⁵ , les retards s’accumulent et les ruptures de stock deviennent plus fréquentes au troisième et au quatrième trimestre. Le deuxième trimestre offre une meilleure stabilité et des économies de coûts⁶ .
Les tarifs de fret augmentent plus vite que la demande
Analysons les données. De janvier à mars 2025, Asie et l'Amérique du Nord ont augmenté de 22 % par rapport au quatrième trimestre 2024. Les transporteurs réduisent leurs traversées afin de maîtriser les capacités. Cette situation incite davantage d'acheteurs à privilégier le deuxième trimestre pour conclure des contrats de fret plus avant la congestion du troisième trimestre.
| Quart | Tarif moyen par conteneur (USD) | Délai de livraison (jours) |
|---|---|---|
| 1er trimestre 2024 | $2,200 | 28 |
| 4e trimestre 2024 | $3,050 | 42 |
| 1er trimestre 2025 | $3,500 | 35 |
Le tableau illustre comment un délai trop long peut impacter vos coûts et votre capacité à livrer dans les temps. Lorsque j'ai commandé des lingettes nettoyantes en gros pour un distributeur nord-américain au troisième trimestre de l'année dernière, leur campagne de rentrée scolaire a été complètement ratée en raison de la congestion douanière et du renversement d'un conteneur. Leçon retenue.
L'incertitude du marché favorise les acteurs précoces
Face aux tensions persistantes liées aux droits de douane américains sur les produits chinois, de nombreux acheteurs de biens de consommation courante hésitent . Cette hésitation se mue souvent en inaction, et c'est alors que les opportunités disparaissent. La plupart des clients avec lesquels je m'entretiens s'inquiètent de changements soudains de politique commerciale ou de droits de douane supplémentaires au port.
Mais ceux qui ont investi au deuxième trimestre 2024 ont évité le pire. Ils ont constitué des stocks suffisants à des prix raisonnables et ont échappé aux problèmes douaniers¹¹ . Ce même schéma se reproduit actuellement.
Quel rôle le risque lié aux stocks dans la stratégie 2025 ?
Ne pas réapprovisionner les stocks à temps entraîne des ruptures de stock, des ventes manquées et une perte d'espace en rayon.
Les distributeurs se montrent plus prudents, mais aussi plus proactifs dans le réapprovisionnement dès que la situation se précise. Le deuxième trimestre 2025 représente cette fenêtre de tir.
La demande est stable, mais les cycles de stock sont plus courts
Un changement majeur que j'ai constaté est que les clients B2B ne conservent plus de stocks pendant de longues périodes. Ils privilégient des niveaux de stock plus bas¹³ , ce qui implique des réapprovisionnements plus fréquents. Ce cycle exerce une pression sur les délais d'approvisionnement.
Visualisons ce que cela donne :
| Mois | État des stocks de l'acheteur | Comportement d'achat |
|---|---|---|
| Janv.-févr | Trop prudent | Attentisme |
| Mars-avril | Stock faible visible | Le réapprovisionnement commence |
| Mai-juin | Achat agressif | Commandes en gros volumes |
| Juil.-sept | Fret élevé + retards | Délais non respectés |
| Oct.–déc | En rupture de stock ou en rupture de stock | Occasion manquée |
L'essentiel à retenir ? Attendre la traditionnelle vague du troisième trimestre ne peut que mener au chaos. Planifier pour le deuxième trimestre garantit des achats plus fluides et des livraisons plus rapides.
Lassitude des achats et paralysie de la planification
Après des années de perturbations liées à la COVID-19, de nombreuses équipes d'approvisionnement sont épuisées par la gestion constante des urgences logistiques. Cela favorise une préférence pour des achats anticipés et stables. J'entends souvent : « Sécurisons les approvisionnements avant que le chaos ne s'installe. » Ce changement de mentalité explique la tendance du deuxième trimestre 2025.
Quels sont les risques qui augmentent au troisième et au quatrième trimestre ?
Le troisième trimestre n'est pas seulement plus coûteux, il est aussi imprévisible, inefficace et peut perturber vos opérations.
Attendez-vous à des surcharges, des goulets d’étranglement de production 14 , une congestion du transport maritime et même un rationnement de l’électricité dans certains centres de production.
Les coûts de transport et d'énergie aggravent les retards
En 2024, nous avons constaté des restrictions d'énergie dans plusieurs provinces chinoises durant les mois de forte production. Si ce scénario se reproduit, les acheteurs du troisième trimestre risquent de se retrouver en bas de la liste d'attente.
Par ailleurs, les principaux transitaires ont déjà émis des avertissements concernant les pénuries de capacité attendues à partir de juillet 2025. Ajoutez à cela les pénuries de conteneurs, en particulier pour les acheteurs de chargements partiels (LCL), et vous obtenez une recette pour les retards et les déceptions.
Voici le récapitulatif :
| Type de risque | Impact du deuxième trimestre | Impact sur le T3/T4 |
|---|---|---|
| Tarifs de fret | Faible | Haut |
| Délai de mise en œuvre | Modéré | Long/peu fiable |
| Capacité de l'usine | Disponible | Complet |
| Dédouanement | Rapide | Congestionné |
| Risque tarifaire | Maniable | Incertain |
Plus vous attendez, plus les aléas s'accumulent. C'est pourquoi les acheteurs les plus performants finalisent dès maintenant leurs plans pour le deuxième trimestre, notamment pour les produits de consommation courante comme les lingettes, les serviettes et les chiffons de nettoyage.
Quels types de biens de consommation courante bénéficient le plus des achats du deuxième trimestre ?
Les produits à durée de conservation courte, à rotation constante ou à forte demande saisonnière doivent être écoulés rapidement.
Les lingettes nettoyantes pour la maison, les kits d'entretien automobile et les articles de soins personnels bénéficient du plus grand avantage en matière d'approvisionnement lorsqu'ils sont commandés au deuxième trimestre.
Les produits qui se vendent bien nécessitent une planification plus rapide
Chez ELBERT, la plupart de nos clients passent commande 2 à 4 mois avant leur campagne promotionnelle . Par exemple, nos partenaires européens réapprovisionnent leurs stocks de lingettes auto et de serviettes en microfibre dès le mois de mai pour une campagne d'été. S'ils attendent jusqu'en juillet, les marchandises arrivent en retard ou à un coût de transport deux fois plus élevé.
Voici à quoi ressemble la planification pour différentes catégories de produits de grande consommation :
| Type de produit | Mois idéal de commande | Pic du marché cible |
|---|---|---|
| Lingettes nettoyantes | Avril-mai | Juillet-août |
| torchons de cuisine | Mars-avril | vague promotionnelle du troisième trimestre |
| Lingettes pour bébé | Peut | Toujours à la demande |
| Chiffons d'entretien automobile | Avril | saison estivale des voitures |
Si votre produit doit arriver en rayon avant septembre, le deuxième trimestre est votre meilleure chance de réussir.
Conclusion
Le deuxième trimestre 2025 offre le meilleur équilibre entre les coûts de transport, la disponibilité de la production et les délais de livraison pour les acheteurs de produits de grande consommation.
Elbert Zhao
, fondateur d'ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 lignes de production | 22 lignes de traitement | Certifié OEKO-TEX | Fournisseur agréé Walmart
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