Quando è la migliore stagione di acquisto per i beni di consumo in rapido movimento nel 2025?

La stagione degli acquisti sbagliata può rovinare l'intero piano di approvvigionamento: il 2025 non è l'anno per sbagliare.

Q2 del 2025 è il momento ideale per l'acquisto di FMCG ¹ a causa delle tariffe di trasporto stabili ² , tempi di consegna più veloci ³ e meno incertezze del mercato.

Era sicuro da acquistare durante il tradizionale boom del terzo trimestre, ma non più. Con l'instabilità della politica commerciale globale, l'aumento dei costi di trasporto e i programmi di spedizione imprevedibili, l'attesa potrebbe costare più di quanto pensi. Abbassiamo ciò che è cambiato e perché recitare all'inizio dell'anno potrebbe fare o rompere i tuoi margini.

Perché Q2 è diventato la nuova finestra di acquisto di picco?

Aspettare il Q3 può essere un errore costoso poiché i costi di trasporto e i tempi di spedizione di consegne ⁴ a spirale fuori controllo.

I prezzi del trasporto merci Spike ⁵ , i ritardi si accumulano e le scorte diventano più frequenti in Q3 e Q4. Q2 offre una migliore stabilità e risparmio sui costi ⁶ .

I tassi di trasporto si stanno arrampicando più velocemente della domanda

Diamo un'occhiata ai dati. Da gennaio a marzo 2025, le tariffe di spedizione dall'Asia al Nord America ⁷ sono aumentate del 22% rispetto al quarto trimestre 2024. I vettori stanno tagliando le navigature per controllare la capacità. Questo sta spingendo più acquirenti in Q2 per bloccare i migliori contratti di trasporto ⁸ prima che colpiscano la congestione del Q3.

Il tavolo mostra come l'attesa troppo a lungo può influire sia sul costo che sulla tua capacità di consegnare in tempo. Quando ho ordinato salviette di pulizia di massa per un distributore nordamericano nel terzo trimestre dell'anno scorso, hanno perso la loro campagna di ritorno a scuola interamente a causa della congestione doganale ⁹ e del rollover dei container. Lezione imparata.

L'incertezza del mercato favorisce i primi motori

Con le continue tensioni sulle tariffe statunitensi sulle merci cinesi, molti acquirenti di FMCG ¹⁰ sono titubanti. Quell'esitazione diventa spesso inazione, ed è quando le opportunità svaniscono. La maggior parte dei clienti con cui parlo sono preoccupati per i cambiamenti improvvisi delle politiche commerciali o i doveri extra nel porto.

Ma coloro che si sono trasferiti nel secondo trimestre del 2024 hanno aggirato il peggio. Hanno ottenuto abbastanza scorte a prezzi ragionevoli ed hanno evitato il dramma doganale ¹¹ . Lo stesso modello sta emergendo ora.

In che modo l'inventario rischia ¹² nella strategia del 2025?

Non riuscire a riempire l'inventario precoce significa scorte, vendite mancate e spazio per gli scaffali.

I distributori sono più cauti, ma anche più aggressivi con il rifornimento una volta che la finestra sembra chiara. Q2 è quella finestra nel 2025.

La domanda è stabile, ma i cicli di inventario sono più brevi

Un grande turno che ho notato è che i clienti B2B non tengono più azioni per lunghi periodi. Preferiscono l'inventario più snello ¹³ , il che significa un rifornimento più frequente. Questo ciclo esercita pressione sui tempi degli appalti.

Visualizziamo come appare:

Il takeaway chiave? Aspettare la tradizionale ondata Q3 ora porta al caos. Pianificazione per Q2 significa approvvigionamento più fluido e consegna più veloce.

Paralisi di affaticamento e pianificazione degli appalti

Dopo anni di covide interruzioni, molte squadre di approvvigionamento vengono bruciate dalla costante scontro antincendio della catena di approvvigionamento. Questo sta guidando una preferenza per gli acquisti precoci stabili. Sento spesso: "Locciamolo prima che inizi la follia". Quel turno di mentalità sta guidando la tendenza Q2 nel 2025.

Quali rischi stanno aumentando in Q3 e Q4?

Q3 non è solo più costoso: è imprevedibile, inefficiente e può far deragliare le tue operazioni.

Aspettati supplementi, colli di bottiglia di produzione ¹⁴ , congestione di spedizione e persino razionamento di energia in alcuni hub di produzione.

I costi di trasporto e costi energetici composti ritardi

Nel 2024, abbiamo visto il razionamento dell'energia ¹⁵ in diverse province cinesi durante i mesi di punta. Se quel modello torna, gli acquirenti del Q3 possono trovarsi sul retro della linea.

Inoltre, i principali spedizionieri hanno già emesso avvertimenti sulle carenze di capacità previste a partire da luglio 2025. Aggiungi a quella carenza di container, in particolare per gli acquirenti di LCL non contenuti (LCL) e hai una ricetta per ritardo e delusione.

Ecco come si somma:

Più a lungo aspetti, più variabili si accumulano. Ecco perché ora gli acquirenti più performanti stanno bloccando i loro piani Q2, specialmente per consumamenti in rapido movimento come salviette, asciugamani e panni di pulizia.

Quali tipi di FMCG beneficiano maggiormente dagli appalti Q2?

I prodotti con breve durata, turnover costante o alta domanda stagionale devono muoversi presto.

Le salviette per la pulizia della casa, i kit di cura automatica e gli articoli per la cura della persona vedono il vantaggio maggiore di approvvigionamento se fissati in Q2.

I venditori veloci richiedono una pianificazione più veloce

A Elbert, la maggior parte dei nostri clienti ordina da 2 a 4 mesi prima della loro stagione promozionale ¹⁶ . Ad esempio, i partner europei riforniscono salviettini per auto e asciugamani in microfibra entro maggio per una campagna estiva. Se aspettano fino a luglio, la merce arriverà in ritardo o al doppio del costo del trasporto.

Ecco come la pianificazione cerca diverse categorie FMCG ¹⁷ :

Se il tuo prodotto deve colpire gli scaffali prima di settembre, Q2 è il tuo tiro migliore per farlo bene.

Conclusione

Q2 2025 offre il miglior saldo di costi di trasporto, disponibilità di produzione e tempistiche di consegna per gli acquirenti di FMCG.

Elbert Zhao
, Elbert Wipes Solutions
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