Niewłaściwy sezon zakupowy może zniweczyć cały Twój plan zaopatrzenia — rok 2025 nie jest rokiem, w którym można popełnić błąd.
Drugi kwartał 2025 r. jest idealnym momentem na zakup dóbr szybkozbywalnych 1 ze względu na stabilne stawki frachtowe 2 , krótsze terminy realizacji 3 i mniejszą niepewność na rynku.
Kiedyś zakupy były bezpieczne w okresie tradycyjnego boomu w trzecim kwartale, ale teraz już nie. Z powodu niestabilności globalnej polityki handlowej, rosnących kosztów transportu i nieprzewidywalnych harmonogramów dostaw, czekanie może kosztować więcej, niż myślisz. Przyjrzyjmy się zmianom i wyjaśnimy, dlaczego wcześniejsze działania mogą zadecydować o Twoich marżach.
Dlaczego II kwartał stał się nowym szczytem zakupowym?
trzeci kwartał może okazać się kosztownym błędem, ponieważ koszty transportu i terminy dostaw mogą wymknąć się spod kontroli.
Ceny frachtu gwałtownie rosną 5 , opóźnienia się mnożą, a braki magazynowe stają się częstsze w III i IV kwartale. II kwartał przynosi większą stabilność i oszczędności kosztów 6 .
Stawki frachtowe rosną szybciej niż popyt
Przyjrzyjmy się danym. Od stycznia do marca 2025 roku stawki za przewóz z Azji do Ameryki Północnej [7] wzrosły o 22% w porównaniu z czwartym kwartałem 2024 roku. Przewoźnicy ograniczają liczbę rejsów, aby kontrolować przepustowość. To skłania więcej kupujących do podpisania lepszych umów frachtowych [8], zanim nastąpią zatory w trzecim kwartale.
| Kwartał | Średnia stawka za kontener (USD) | Czas realizacji (dni) |
|---|---|---|
| I kwartał 2024 r | $2,200 | 28 |
| IV kwartał 2024 r | $3,050 | 42 |
| I kwartał 2025 r | $3,500 | 35 |
Tabela pokazuje, jak zbyt długie oczekiwanie może wpłynąć zarówno na koszty, jak i na terminową dostawę. Kiedy w trzecim kwartale ubiegłego roku zamówiłem hurtowe ilości chusteczek czyszczących dla dystrybutora w Ameryce Północnej, całkowicie przegapili oni swoją kampanię z okazji powrotu do szkoły z powodu zatorów celnych i przewrócenia kontenera. Nauczka na przyszłość.
Niepewność na rynku sprzyja wczesnym graczom
W obliczu utrzymujących się napięć związanych z amerykańskimi cłami na towary chińskie, wielu nabywców dóbr szybkozbywalnych (FMCG) waha się. To wahanie często przeradza się w bezczynność, a wtedy możliwości znikają. Większość klientów, z którymi rozmawiam, obawia się nagłych zmian w polityce handlowej lub dodatkowych ceł w porcie.
Jednak ci, którzy wprowadzili się w drugim kwartale 2024 roku, ominęli najgorsze. Zabezpieczyli wystarczającą ilość towaru w rozsądnych cenach i uniknęli kłopotów z odprawą celną 11 Ten sam schemat pojawia się teraz.
Jaką rolę odgrywa ryzyko zapasów 12 w strategii na rok 2025?
Zaniedbanie uzupełnienia zapasów na czas może skutkować wyczerpaniem zapasów, utratą sprzedaży i utratą miejsca na półkach.
Dystrybutorzy są ostrożniejsi, ale też bardziej agresywni w uzupełnianiu zapasów, gdy tylko okno czasowe się otworzy. Drugi kwartał to okno czasowe w 2025 roku.
Popyt jest stabilny, ale cykle zapasów są krótsze
Jedną z głównych zmian, które zauważyłem, jest to, że klienci B2B nie trzymają już zapasów przez długi czas. Wolą mniejsze zapasy13 , co oznacza częstsze uzupełnianie zapasów. Ten cykl wywiera presję na terminowość zakupów.
Wyobraźmy sobie, jak to wygląda:
| Miesiąc | Status zapasów kupującego | Zachowanie zakupowe |
|---|---|---|
| Styczeń–luty | Nadmierna ostrożność | Poczekaj i zobacz |
| Marzec–Kwiecień | Widoczny niski stan magazynowy | Rozpoczęcie uzupełniania |
| Maj–czerwiec | Agresywne kupowanie | Zamówienia o dużej objętości |
| Lipiec–wrzesień | Wysokie koszty frachtu + opóźnienia | Niedotrzymane terminy |
| Październik–grudzień | Wymieszaj lub brak w magazynie | Stracona szansa |
Kluczowy wniosek? Czekanie na tradycyjną falę zamówień w trzecim kwartale prowadzi teraz do chaosu. Planowanie na drugi kwartał oznacza płynniejsze zaopatrzenie i szybszą dostawę.
Zmęczenie zakupami i paraliż planowania
Po latach zakłóceń spowodowanych pandemią COVID-19 wiele zespołów zakupowych jest wypalonych z powodu ciągłego gaszenia pożarów w łańcuchu dostaw. To napędza preferencję do stabilnych, wczesnych zakupów. Często słyszę: „Zamknijmy to, zanim zacznie się szaleństwo”. Ta zmiana w sposobie myślenia napędza trend w drugim kwartale 2025 roku.
Jakie ryzyka wzrastają w kwartale trzecim i czwartym?
Trzeci kwartał nie tylko jest droższy, ale też nieprzewidywalny, nieefektywny i może zakłócić Twoje działania.
Należy spodziewać się dopłat, wąskich gardeł w produkcji14 , utrudnień w transporcie, a nawet racjonowania energii w niektórych ośrodkach produkcyjnych.
Koszty transportu i energii powodują opóźnienia
W 2024 roku obserwowaliśmy racjonowanie energii kilku chińskich prowincjach w miesiącach szczytowej produkcji. Jeśli ten trend się powtórzy, odbiorcy w trzecim kwartale mogą znaleźć się na końcu kolejki.
Ponadto najwięksi spedytorzy wydali już ostrzeżenia o spodziewanych niedoborach mocy przerobowych począwszy od lipca 2025 r. Dodajmy do tego niedobory kontenerów, zwłaszcza w przypadku nabywców ładunków drobnicowych (LCL), a otrzymamy przepis na opóźnienia i rozczarowanie.
Oto jak to wygląda:
| Rodzaj ryzyka | Wpływ na II kwartał | Wpływ na III/IV kwartał |
|---|---|---|
| Stawki frachtowe | Niski | Wysoki |
| Czas realizacji | Umiarkowany | Długi/Niepewny |
| Zdolność produkcyjna fabryki | Dostępny | W pełni zarezerwowane |
| Odprawa celna | Szybko | Przeciążony |
| Ryzyko taryfowe | Do opanowania | Niepewny |
Im dłużej czekasz, tym więcej zmiennych się kumuluje. Dlatego najlepsi klienci już teraz rezerwują swoje plany na drugi kwartał – szczególnie w przypadku szybko rotujących materiałów eksploatacyjnych, takich jak chusteczki, ręczniki i ściereczki czyszczące.
Jakie rodzaje dóbr szybkozbywalnych (FMCG) korzystają najbardziej z zakupów w drugim kwartale?
Produkty o krótkim terminie przydatności do spożycia, ciągłej rotacji lub dużym sezonowym popycie muszą zostać sprzedane jak najszybciej.
Chusteczki czyszczące do domu, zestawy do pielęgnacji samochodów i artykuły do higieny osobistej odniosą największe korzyści z zakupów w drugim kwartale.
Szybcy sprzedawcy wymagają szybszego planowania
W ELBERT większość naszych klientów składa zamówienia na 2 do 4 miesięcy przed sezonem promocyjnym16 . Na przykład, europejscy partnerzy uzupełniają zapasy chusteczek samochodowych i ręczników z mikrofibry w maju na potrzeby letniej kampanii. Jeśli poczekają do lipca, towar dotrze z opóźnieniem lub będzie kosztował dwukrotnie więcej.
Oto jak wygląda planowanie dla różnych kategorii dóbr szybkozbywalnych 17 :
| Typ produktu | Idealny miesiąc zamówienia | Szczyt rynku docelowego |
|---|---|---|
| Chusteczki czyszczące | Kwiecień–maj | Lipiec–sierpień |
| Ręczniki kuchenne | Marzec–kwiecień | Fala promocyjna III kwartału |
| Chusteczki nawilżone | Móc | Zawsze na żądanie |
| Ściereczki do pielęgnacji samochodów | Kwiecień | Letni sezon samochodowy |
Jeśli Twój produkt musi trafić na półki przed wrześniem, najlepszym momentem, aby zrobić to dobrze, jest drugi kwartał.
Wniosek
Drugi kwartał 2025 r. oferuje najlepszą równowagę między kosztami transportu, dostępnością produkcji i terminami dostaw dla nabywców dóbr szybkozbywalnych.
Elbert Zhao
Założyciel, ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 linii produkcyjnych | 22 linie przetwórcze | Certyfikat OEKO-TEX | Dostawca zatwierdzony przez Walmart
-
Kliknij ten link, aby poznać skuteczne strategie zakupowe w sektorze dóbr szybkozbywalnych (FMCG), dzięki którym podejmiesz świadome decyzje w 2025 roku. ↩
-
Dowiedz się, w jaki sposób stabilne stawki przewozowe mogą zwiększyć efektywność łańcucha dostaw i zarządzanie kosztami. ↩
-
Odkryj zalety krótszych terminów realizacji i dowiedz się, jak mogą one poprawić ogólną wydajność łańcucha dostaw. ↩
-
Zbadanie wpływu czasu realizacji wysyłek może pomóc Ci zoptymalizować łańcuch dostaw i uniknąć kosztownych opóźnień. ↩
-
Zrozumienie czynników wpływających na wzrost cen przewozów może pomóc Ci podejmować świadome decyzje zakupowe i oszczędzać koszty. ↩
-
Poznanie strategii oszczędzania kosztów może usprawnić Twoją strategię zakupową i zwiększyć marżę zysku. ↩
-
Znajomość aktualnych stawek wysyłki pomoże Ci podejmować świadome decyzje dotyczące logistyki i budżetu. ↩
-
Poznanie strategii umożliwiających zawieranie lepszych umów na przewozy towarów może pomóc Ci zaoszczędzić pieniądze i zagwarantować terminowe dostawy. ↩
-
Zapoznanie się z informacjami na temat utrudnień w odprawie celnej może pomóc w uniknięciu opóźnień i zwiększeniu efektywności łańcucha dostaw. ↩
-
Dowiedz się, z jakimi wyzwaniami mierzą się nabywcy dóbr szybkozbywalnych (FMCG), zwłaszcza na niepewnych rynkach, aby lepiej opracować własne strategie zakupowe. ↩
-
Unikanie dramatu celnego jest niezbędne do sprawnych operacji. Ten zasób pomoże ci zrozumieć, jak skutecznie poruszać się celami celnymi. ↩
-
Zrozumienie ryzyka związanego z zapasami jest kluczowe dla firm, aby zoptymalizować łańcuch dostaw i uniknąć braków magazynowych. Szczegółowe informacje znajdziesz pod tym linkiem. ↩
-
Zapoznanie się z tym zasobem pozwoli dowiedzieć się, w jaki sposób optymalizacja zapasów może zwiększyć wydajność i obniżyć koszty w operacjach B2B. ↩
-
Zrozumienie przyczyn powstawania wąskich gardeł w produkcji może pomóc w ograniczeniu ryzyka i zwiększeniu efektywności łańcucha dostaw. ↩
-
Zrozumienie racjonowania energii może pomóc w przewidywaniu zakłóceń w łańcuchu dostaw i odpowiednim planowaniu. ↩
-
Poznaj strategie planowania sezonów promocyjnych, które pozwolą zmaksymalizować sprzedaż i zminimalizować koszty, gwarantując terminową dostępność produktów. ↩
-
Zrozumienie kategorii dóbr szybkozbywalnych (FMCG) może pomóc zoptymalizować planowanie i zarządzanie zapasami, co przełoży się na lepsze wyniki sprzedaży. ↩
