Escolher a época errada para comprar pode arruinar todo o seu planejamento de suprimentos — 2025 não é o ano para errar.
O segundo trimestre de 2025 é o momento ideal para comprar bens de consumo de massa (FMCG ) devido às taxas de frete estáveis , prazos de entrega mais rápidos e menos incertezas de mercado.
Antigamente, comprar durante o tradicional boom do terceiro trimestre era uma opção segura, mas isso mudou. Com a instabilidade das políticas comerciais globais, o aumento dos custos de frete e os cronogramas de entrega imprevisíveis, esperar pode custar mais caro do que você imagina. Vamos analisar o que mudou e por que agir mais cedo pode ser crucial para o sucesso ou o fracasso das suas margens de lucro.
Por que o segundo trimestre se tornou o novo período de pico de compras?
Esperar até o terceiro trimestre pode ser um erro dispendioso, pois os custos de frete e os prazos de entrega ficam fora de controle.
Os preços do frete disparam 5 , os atrasos se acumulam e as rupturas de estoque se tornam mais frequentes no 3º e 4º trimestres. O 2º trimestre oferece melhor estabilidade e economia de custos 6 .
As taxas de frete estão subindo mais rápido que a demanda.
Vamos analisar os dados. De janeiro a março de 2025, as taxas de frete da Ásia para a América do Norte aumentaram 22% em comparação com o quarto trimestre de 2024. As transportadoras estão reduzindo as viagens para controlar a capacidade. Isso está levando mais compradores a anteciparem os contratos para o segundo trimestre, a fim de garantir melhores contratos de frete antes da chegada do congestionamento no terceiro trimestre.
| Trimestre | Tarifa média de contêiner (USD) | Prazo de entrega (dias) |
|---|---|---|
| 1º trimestre de 2024 | $2,200 | 28 |
| 4º trimestre de 2024 | $3,050 | 42 |
| 1º trimestre de 2025 | $3,500 | 35 |
A tabela mostra como esperar demais pode impactar tanto o custo quanto a capacidade de entrega no prazo. Quando encomendei lenços umedecidos de limpeza em grande quantidade para um distribuidor norte-americano no terceiro trimestre do ano passado, eles perderam completamente a campanha de volta às aulas devido à congestão alfandegária e ao atraso na entrega dos contêineres. Lição aprendida.
A incerteza do mercado favorece os pioneiros.
Com as tensões persistentes em relação às tarifas americanas sobre produtos chineses, muitos compradores de massa estão hesitantes. Essa hesitação muitas vezes se transforma em inação, e é aí que as oportunidades desaparecem. A maioria dos clientes com quem converso está preocupada com mudanças repentinas nas políticas comerciais ou com taxas adicionais no porto.
Mas aqueles que se mudaram no segundo trimestre de 2024 evitaram o pior. Eles garantiram estoque suficiente a preços razoáveis e evitaram problemas alfandegários . Esse mesmo padrão está surgindo agora.
Como o risco de estoque 12 se encaixa na estratégia de 2025?
A falta de reposição antecipada do estoque resulta em rupturas de estoque, perda de vendas e perda de espaço nas prateleiras.
Os distribuidores estão mais cautelosos, mas também mais agressivos na reposição de estoques assim que a janela de oportunidade parecer clara. O segundo trimestre de 2025 representa essa janela.
A demanda é estável, mas os ciclos de estoque são mais curtos.
Uma grande mudança que notei é que os clientes B2B não estão mais mantendo estoque por longos períodos. Eles preferem estoques mais enxutos¹³ , o que significa reabastecimento mais frequente. Esse ciclo pressiona o cronograma de compras.
Vamos visualizar como isso se parece:
| Mês | Status do estoque do comprador | Comportamento de compra |
|---|---|---|
| janeiro–fevereiro | Excessivamente cauteloso | Aguarde e verá. |
| março–abril | Pouco estoque visível | O reabastecimento começa |
| maio–junho | Compra agressiva | encomendas de grande volume |
| Julho–Setembro | Frete caro + atrasos | Prazos perdidos |
| Out–Dez | Disponibilidade limitada ou fora de estoque | Oportunidade perdida |
Qual a principal conclusão? Esperar pela tradicional onda do terceiro trimestre agora leva ao caos. Planejar para o segundo trimestre significa um processo de aquisição mais tranquilo e uma entrega mais rápida.
Fadiga de compras e paralisia de planejamento
Após anos de interrupções causadas pela COVID-19, muitas equipes de compras estão exaustas devido à constante necessidade de solucionar problemas na cadeia de suprimentos. Isso está impulsionando a preferência por compras antecipadas e estáveis. Frequentemente ouço: "Vamos garantir isso antes que o caos comece". Essa mudança de mentalidade está impulsionando a tendência do segundo trimestre de 2025.
Quais riscos estão aumentando no terceiro e quarto trimestres?
O terceiro trimestre não é apenas mais caro — é imprevisível, ineficiente e pode prejudicar suas operações.
Espere sobretaxas, gargalos de produção 14 , congestionamento de transporte e até mesmo racionamento de energia em alguns centros de fabricação.
Os custos de frete e energia agravam os atrasos.
Em 2024, vimos racionamento de energia diversas províncias chinesas durante os meses de pico de produção. Se esse padrão se repetir, os compradores do terceiro trimestre poderão se encontrar no fim da fila.
Além disso, as principais empresas de logística já emitiram alertas sobre a previsão de escassez de capacidade a partir de julho de 2025. Some-se a isso a falta de contêineres, especialmente para compradores de cargas consolidadas (LCL), e temos a receita perfeita para atrasos e decepções.
Eis como isso se resume:
| Tipo de risco | Impacto do segundo trimestre | Impacto no 3º/4º trimestre |
|---|---|---|
| Tarifas de frete | Baixo | Alto |
| Tempo de espera | Moderado | Longo/Não confiável |
| Capacidade da fábrica | Disponível | Reservas esgotadas |
| Desembaraço alfandegário | Rápido | Congestionado |
| Risco tarifário | Administrável | Incerto |
Quanto mais você espera, mais variáveis se acumulam. É por isso que os compradores de melhor desempenho estão definindo seus planos para o segundo trimestre agora — especialmente para itens de consumo rápido, como lenços umedecidos, toalhas e panos de limpeza.
Que tipos de bens de consumo de alta rotatividade (FMCG) se beneficiam mais com as compras do segundo trimestre?
Produtos com prazo de validade curto, alta rotatividade ou demanda sazonal elevada devem ser vendidos rapidamente.
Lenços umedecidos para limpeza doméstica, kits para cuidados automotivos e itens de higiene pessoal são os que apresentam maior vantagem em termos de aquisição quando garantidos no segundo trimestre.
Produtos de venda rápida exigem planejamento mais rápido.
Na ELBERT, a maioria dos nossos clientes faz os pedidos com 2 a 4 meses de antecedência da sua temporada promocional . Por exemplo, os parceiros europeus repõem os seus estoques de toalhinhas de limpeza para carros e toalhas de microfibra até maio para uma campanha de verão. Se esperarem até julho, as mercadorias chegam com atraso ou com o dobro do custo do frete.
Eis como se apresenta o planejamento para diferentes categorias de bens de consumo de massa (FMCG) 17 :
| Tipo de produto | Mês ideal para fazer o pedido | Pico do mercado-alvo |
|---|---|---|
| Lenços de limpeza | abril-maio | julho–agosto |
| Panos de prato | março–abril | Onda promocional do terceiro trimestre |
| Lenços umedecidos para bebês | Poderia | Sempre disponível sob demanda |
| Panos para limpeza de automóveis | abril | Temporada de carros de verão |
Se o seu produto precisa chegar às prateleiras antes de setembro, o segundo trimestre é a sua melhor chance de fazer isso da maneira correta.
Conclusão
O segundo trimestre de 2025 oferece o melhor equilíbrio entre custo de frete, disponibilidade de produção e prazos de entrega para compradores de bens de consumo de massa.
Elbert Zhao
Fundador, ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 linhas de produção | 22 linhas de processamento | Certificação OEKO-TEX | Fornecedor aprovado pelo Walmart
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Descubra como tarifas de frete estáveis podem aumentar a eficiência da sua cadeia de suprimentos e otimizar a gestão de custos. ↩
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Descubra as vantagens de prazos de entrega mais curtos e como eles podem melhorar o desempenho geral da sua cadeia de suprimentos. ↩
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Analisar o impacto dos prazos de entrega pode ajudar a otimizar sua cadeia de suprimentos e evitar atrasos dispendiosos. ↩
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Compreender os fatores que levam ao aumento dos preços dos fretes pode ajudá-lo a tomar decisões de compra mais informadas e a economizar custos. ↩
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Aprender sobre estratégias de redução de custos pode aprimorar sua estratégia de compras e aumentar suas margens de lucro. ↩
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Compreender as taxas de frete atuais pode ajudá-lo a tomar decisões mais informadas sobre sua logística e orçamento. ↩
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Explorar estratégias para garantir melhores contratos de frete pode economizar dinheiro e assegurar entregas pontuais. ↩
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Compreender as dificuldades de congestionamento alfandegário pode ajudar a evitar atrasos e a melhorar a eficiência da sua cadeia de suprimentos. ↩
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Conheça os desafios enfrentados pelos compradores de bens de consumo de massa, especialmente em mercados incertos, para melhor direcionar suas próprias estratégias de compra. ↩
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Compreender as causas dos gargalos de produção pode ajudar a mitigar riscos e melhorar a eficiência da sua cadeia de suprimentos. ↩
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Compreender o racionamento de energia pode ajudá-lo a antecipar interrupções na cadeia de suprimentos e a planejar de acordo. ↩
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Compreender as categorias de bens de consumo de massa (FMCG) pode ajudar a otimizar seu planejamento e gestão de estoque para melhores resultados de vendas. ↩
