Неправильный сезон закупок может разрушить весь ваш план поставок — 2025 год не тот, когда стоит ошибаться.
Второй квартал 2025 года – идеальное время для покупки товаров повседневного спроса (FMCG) ¹ благодаря стабильным ставкам грузоперевозок² , более коротким срокам поставки³ и меньшей рыночной неопределенности.
Раньше покупать акции во время традиционного бума в третьем квартале было безопасно, но теперь это не так. В условиях нестабильности мировой торговой политики, роста стоимости фрахта и непредсказуемых графиков поставок, ожидание может обойтись дороже, чем вы думаете. Давайте разберемся, что изменилось и почему действия, предпринятые раньше в этом году, могут существенно повлиять на вашу прибыль.
Почему второй квартал стал новым пиковым периодом для покупок?
третьего квартала может оказаться дорогостоящей ошибкой, поскольку транспортные расходы и сроки доставки могут выйти из-под контроля.
Цены на грузоперевозки резко возрастают⁵ , задержки накапливаются, а дефицит товаров становится все более частым явлением в третьем и четвертом кварталах. Во втором квартале наблюдается большая стабильность и экономия средств⁶ .
Ставки на грузоперевозки растут быстрее, чем спрос
Давайте посмотрим на данные. С января по март 2025 года ставки фрахта из Азии в Северную Америку 7 выросли на 22% по сравнению с 4 кварталом 2024 года. Перевозчики сокращают количество рейсов, чтобы контролировать пропускную способность. Это подталкивает больше покупателей ко 2 кварталу, чтобы зафиксировать более выгодные контракты на фрахт 8 до того, как в 3 квартале наступит перегрузка.
| Четверть | Средняя стоимость контейнерных перевозок (доллары США) | Срок выполнения заказа (дни) |
|---|---|---|
| 1 квартал 2024 г | $2,200 | 28 |
| 4 квартал 2024 г | $3,050 | 42 |
| 1 квартал 2025 г | $3,500 | 35 |
В таблице показано, как слишком долгое ожидание может повлиять как на ваши затраты, так и на вашу способность доставлять товар вовремя. Когда я заказывал оптом чистящие салфетки для североамериканского дистрибьютора в третьем квартале прошлого года, они полностью пропустили свою кампанию к началу учебного года из-за таможенных заторов и переноса контейнеров. Урок усвоен.
Неопределенность на рынке благоприятствует тем, кто действует на опережение
В условиях сохраняющейся напряженности из-за американских пошлин на китайские товары многие покупатели товаров повседневного спроса проявляют нерешительность. Эта нерешительность часто перерастает в бездействие, и именно тогда упускаются возможности. Большинство клиентов, с которыми я общаюсь, обеспокоены внезапными изменениями торговой политики или введением дополнительных пошлин в порту.
Но те, кто предпринял шаги во втором квартале 2024 года, избежали худшего. Они обеспечили себе достаточный запас товаров по разумным ценам и избежали таможенных проблем¹¹ . Та же самая тенденция наблюдается и сейчас.
Какую роль риск, связанный с запасами ( пункт 12) , в стратегии до 2025 года?
Несвоевременное пополнение запасов приводит к дефициту товаров, упущенным продажам и потере места на полках.
Дистрибьюторы проявляют большую осторожность, но и более агрессивную активность в пополнении запасов, как только появляется благоприятная возможность. Второй квартал 2025 года – это именно такой период.
Спрос стабилен, но циклы оборачиваемости запасов сократились
Одно из главных изменений, которое я заметил, заключается в том, что клиенты B2B больше не хранят товары на складе длительное время. Они предпочитают более компактные запасы¹³ , что означает более частое пополнение. Этот цикл оказывает давление на сроки закупок.
Давайте представим, как это выглядит:
| Месяц | Статус наличия товара у покупателя | Покупательское поведение |
|---|---|---|
| Январь–февраль | Излишняя осторожность | Подождем и увидим |
| март–апрель | Низкий уровень запасов виден | Начало пополнения запасов |
| май–июнь | Агрессивные покупки | Крупные заказы |
| июль–сентябрь | Высокие цены на грузоперевозки + задержки | Несоблюдение сроков |
| Октябрь-декабрь | Нехватка товара или его нет в наличии | Упущенная возможность |
Главный вывод? Ожидание традиционной волны поставок в третьем квартале теперь приводит к хаосу. Планирование на второй квартал означает более плавную закупку и более быструю доставку.
Усталость от закупок и паралич планирования
После многих лет сбоев, вызванных COVID-19, многие отделы закупок выгорели от постоянного решения проблем в цепочке поставок. Это приводит к предпочтению стабильных закупок на раннем этапе. Я часто слышу: «Давайте зафиксируем это до начала безумия». Именно этот сдвиг в мышлении определяет тенденцию второго квартала 2025 года.
Какие риски возрастают в третьем и четвертом кварталах?
Третий квартал не просто дороже — он непредсказуем, неэффективен и может сорвать вашу деятельность.
Следует ожидать дополнительных сборов, производственных узких мест¹⁴ , заторов на дорогах и даже нормирования электроэнергии в некоторых производственных центрах.
Расходы на грузоперевозки и энергоснабжение усугубляют задержки
В 2024 году мы наблюдали нормирование энергоснабжения в нескольких китайских провинциях в пиковые месяцы производства. Если эта тенденция повторится, покупатели в третьем квартале могут оказаться в конце очереди.
Кроме того, крупные экспедиторские компании уже предупредили об ожидаемом дефиците мощностей, начиная с июля 2025 года. Добавьте к этому нехватку контейнеров, особенно для покупателей сборных грузов (LCL), и вы получите рецепт задержек и разочарований.
Вот как это выглядит в итоге:
| Тип риска | Влияние на 2 квартал | Влияние 3-го/4-го квартала |
|---|---|---|
| Тарифы на грузоперевозки | Низкий | Высокий |
| Время выполнения | Умеренный | Долговечный/Ненадежный |
| Производственная мощность | Доступный | Все места забронированы |
| Таможенное оформление | Быстрый | Перегруженность |
| Тарифный риск | Управляемый | Неопределенный |
Чем дольше вы ждете, тем больше факторов накапливается. Именно поэтому лучшие покупатели уже сейчас фиксируют свои планы на второй квартал — особенно в отношении товаров повседневного спроса, таких как салфетки, полотенца и чистящие салфетки.
Какие виды товаров повседневного спроса больше всего выиграют от закупок во втором квартале?
Товары с коротким сроком годности, постоянным оборотом или высоким сезонным спросом необходимо распродавать как можно раньше.
Наибольшие преимущества при закупках во втором квартале демонстрируют салфетки для уборки дома, наборы для ухода за автомобилем и средства личной гигиены.
Для быстрого продаж требуется более быстрое планирование
В ELBERT большинство наших клиентов размещают заказы за 2-4 месяца до начала рекламного сезона . Например, европейские партнеры пополняют запасы автомобильных салфеток и полотенец из микрофибры к маю для летней кампании. Если они ждут до июля, товар прибывает с опозданием или с удвоенной стоимостью доставки.
Вот как выглядит планирование для различных категорий товаров повседневного спроса 17 :
| Тип продукта | Идеальный месяц заказа | Пик целевого рынка |
|---|---|---|
| Чистящие салфетки | Апрель–май | Июль-август |
| Кухонные полотенца | март–апрель | рекламная волна 3 квартала |
| Детские влажные салфетки | Может | Постоянная доступность по запросу |
| Салфетки для ухода за автомобилем | Апрель | Летний автомобильный сезон |
Если ваш продукт должен появиться на полках магазинов до сентября, то второй квартал — ваш лучший шанс сделать это правильно.
Заключение
Второй квартал 2025 года предлагает покупателям товаров повседневного спроса оптимальный баланс между стоимостью транспортировки, доступностью продукции и сроками поставки.
Элберт Чжао
, основатель компании ELBERT Wipes Solutions
📧 [email protected] | 🌐 www.elbertwipes.com
8 производственных линий | 22 технологические линии | Сертифицировано по стандарту OEKO-TEX | Поставщик, одобренный Walmart
-
Перейдите по этой ссылке, чтобы ознакомиться с эффективными стратегиями закупок товаров повседневного спроса и принимать взвешенные решения в 2025 году. ↩
-
Узнайте, как стабильные тарифы на грузоперевозки могут повысить эффективность вашей цепочки поставок и улучшить управление затратами. ↩
-
Узнайте о преимуществах сокращения сроков поставки и о том, как это может улучшить общую эффективность вашей цепочки поставок. ↩
-
Изучение влияния сроков доставки может помочь оптимизировать вашу цепочку поставок и избежать дорогостоящих задержек. ↩
-
Понимание факторов, влияющих на резкий рост цен на грузоперевозки, поможет вам принимать обоснованные решения о закупках и экономить средства. ↩
-
Изучение стратегий экономии затрат может улучшить вашу стратегию закупок и повысить рентабельность. ↩
-
Понимание текущих тарифов на доставку поможет вам принимать обоснованные решения в области логистики и планирования бюджета. ↩
-
Изучение стратегий для заключения более выгодных договоров на грузоперевозки может сэкономить вам деньги и обеспечить своевременную доставку. ↩
-
Изучение проблем, связанных с перегрузкой таможни, поможет вам избежать задержек и повысить эффективность вашей цепочки поставок. ↩
-
Узнайте о проблемах, с которыми сталкиваются покупатели товаров повседневного спроса, особенно на нестабильных рынках, чтобы лучше планировать собственные стратегии закупок. ↩
-
Избежать проблем на таможне крайне важно для бесперебойной работы. Этот ресурс поможет вам понять, как эффективно проходить таможенный контроль. ↩
-
Понимание рисков, связанных с запасами, имеет решающее значение для оптимизации цепочки поставок и предотвращения дефицита товаров. Для получения более подробной информации перейдите по этой ссылке. ↩
-
Изучение этого ресурса позволит понять, как оптимизация складских запасов может повысить эффективность и снизить затраты в операциях B2B. ↩
-
Понимание причин производственных узких мест может помочь вам снизить риски и повысить эффективность вашей цепочки поставок. ↩
-
Понимание принципов нормирования энергоснабжения может помочь вам предвидеть сбои в цепочке поставок и соответствующим образом планировать свои действия. ↩
-
Изучите стратегии планирования рекламных сезонов для максимизации продаж и минимизации затрат, обеспечивающие своевременное наличие продукции. ↩
-
Понимание категорий товаров повседневного спроса может помочь оптимизировать планирование и управление запасами для достижения лучших результатов продаж. ↩
